銳誠非標自動化機械-非標自動化生產線供應商

客戶的真實需求的涵義
客戶需求的側重面和個性化需求。
不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業 “客戶定位”。
客戶投入的可能性和需求數量
雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內，則投入的可能性較大。根據客戶的總產能需求（或訂單預期），需求設備的產能（或 c/t），可以估算出所需設備的大致數量。
非標自動化設計的原則
lt;1gt;成本優先原則
非標產品的設計，的特點就是非規模化生產，功能單一而適應范圍有限，針對這樣的產品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：
（1） 研發成本，盡量選擇精兵強將來擔任非標產品設計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高，項目主管不僅要在方案設計上具備足夠的經驗和能力，在團隊協調上也要具備相應的擔當和技能，同時還有兼顧團隊的運作效率，把研發的成本控制在低的限制。
（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發工程師的*力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化，并將這些零部件的供應商盡量統一，形成長久而互惠的戰略合作伙伴關系，同時協商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。
（3） 外協成本，非標自動化生產線供應商，在結構設計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標設計，但是其本質還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協加工的時候盡量將這些功能部件做規模化和批量化處理，并與制造供應商形成長期戰略合作關系，通過長期而穩定的合作，來提升外協的效率，自動化生產線供應商，降低外協加工的成本。
（4） 裝配成本，這也牽涉到非標設計的結構處理和功能部件的實現與安裝，盡量將結構簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理，能夠外購的外協，能夠外協的自制，同時在裝配前，要與裝配技術人員做充分的解釋與說明，并形成規范的裝配流程和工藝，非標自動化生產線供應商，讓整個裝配流程在無障礙下進行。
（5） 調試成本，非標自動化生產線供應商，調試成本取決于非標設計前的項目調研和分析深度，也取決于項目方案設計者的功力和經驗，同時更依賴于現場調試工程師的臨場應變能力和技術熟練程度，在非標設計項目上，一定要讓牛逼的人站在，他們才是項目成功的大保障。
（6） 售后成本，其實非標設計害怕的就是售后成本的制的增加，這是非標設計昂貴的原因之一，也是非標設計不可控的地方，一個項目是否*，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設計，后續我們做更充分的分析。
工業的發展，各行各業對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產部門中，勞動密集型企業工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產品質量的前題下，我們要想做更便宜的產品。可走的路是降底生產成本，提高生產效率。人工操作的速度是有限的。不管是哪一個工位，哪一種產品。我們都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。
由此，企業采用自動化設備的需求日益增加，由于各企業的具體情況不同，非標自動化的需求占據很大部分的比例。非標設備機器的支出是可以事先預算的，比如：機器折舊、電、氣、日常維護、操作人員工資等。一臺機器的生產率可相當于幾個(少)到幾十以至幾百人，當然速度越快機器成本越大高。產品的生產成本得到很大限度的節約。而且，機器生產出來的產品質量更加有保證。*危機過后的中國，非標自動化設備必然更加興盛。
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